大家好,今天小编关注到一个比较有意思的话题,就是关于编程语言的套路有哪些呢的问题,于是小编就整理了1个相关介绍编程语言的套路有哪些呢的解答,让我们一起看看吧。
保险公司都有哪些很深的套路?
谢邀请!在90年代我被一个***的熟人骗了,当时他保险保公司跑推销,说参加保险如何如何好,我交一千捌百元给幼儿的保险,我说时间长了难以保证时时都能交上保险费怎么办,他说没有关系随时都可以退保,并参照银行利息本金给予退款,因为都是熟人,相信他不会骗人的。
三年后我才退了一千元,八百元本金被保险公司吃掉,何谈利息呢?在90年代初800元不是一笔小数。
后来又有一些熟人又来骗保,自此后我都一口拒绝。在你签合同时,几张纸的条款都是他们公司的专用术语,一时你根本难于看懂,当你签下名字后,你就已经上套了。所以告戒人们,不要相信那些你认为不会骗你的亲友的花言巧语,他们在利益面前只认钱,在保险公司有提成加工资,而你进他的套路是你吃亏他得利,有如传销性质一样,专门挑选亲友下手,这是我的亲身经历,请大家不要再相信他们继续被骗了。
本人有幸在保险公司工作了两年多,外勤,也是经朋友介绍进去的,副部级央企的四级机构,最底层业务员。干了两年,刚开始在公司大环境影响下,还是很有干劲的,业绩也不错,后来不干的原因,就是***被开发光了,没有业绩了,不需要公司撵你,自己就不想去了。
先来回答第一个问题,为啥保险公司需要不停的招人呢?保险营销,最基础的就是要不停的拓客,不光是业务员出去拓客,公司招聘进来的业务员也是公司的一种拓客行为。因为招进来的业务员,首先迎来的就是3-7天的入司培训,给你讲公司,讲行业,树立你的从业信心,给你讲公司的旗舰款产品,并帮助你开第一单,一般经过这几天的***,第一单不是别人的,都是业务员自己交的自保件。而且每一个人都有自己的人脉,自己的***,不管他是不是干保险的料,先招聘进来,交完自保件,然后公司就会安排产说会了,就是给新人安排邀约任务,新人把自己的***和人脉利用起来,带来的客户签单后,公司和新人就名利双收了。
基本每个保险公司的运营模式,都大体是这个样子,说不好听点,就是洗人洗保费,一批一批的换人,头脑灵活的能干的时间很长,差一点的,可能坚持一个季度,或者半年。能像我这样坚持两年的,基本很少见。我所在的公司,每天开大早会,会场200人左右是常态,但是更新特别快,有增员政策的时候,也有坐不开的时候,但是没有增员政策的时候,人撤的也是特别快。所以公司就会变着法的出政策,争取做到增员常态化,才能保证公司的业绩能够达标。
至于套路嘛,就是营销手段,比较烦人的就是话术,这方面我就不过多介绍了,行业机密,透漏多了容易被同行骂。
最后总结,保险是柄双刃剑,买对了发生事故是雪中送炭,买不对也可能变成是雪上加霜。怎么去买对呢?还是需要自己抽时间去多了解了解,买保险毕竟比较抽象,不像买车买房,自己不了解透彻,光听业务员介绍,最后的结果基本上是雪上加霜。以前干保险,还需要考个资格证,现在的业务员,就是公司培训培训就出来跑业务了,所以,不是人情单就是亲情单,质量可想而知了。
套路,套路是我以下的总结,说的对给个赞:
1.保险观念导入,让你明白保险是什么,有什么作用。(保险是好东西,不然全都会抵抗的)
2.好,忽悠或者是诱导开始,不管是有心还是无心(无心是自己都不了解完全就开始对别人推销保险),开始推荐你保的方面稍微全一点的保险品种,例如有人寿、重疾、意外伤残的,这种险种一般比较贵5000以上,这不是重点,重点是业务员提成高才推荐给你的,不然。。。。
3.讲产品,突出产品亮点,例如50万保额保80种重疾,20种轻疾,等待期后重疾确诊既赔不需要***,让人有股有重大疾病就能拿到50万的错觉,觉得值,买了。其实不然,重大疾病种类多了去,不是合同上面写的重大疾病不赔,是合同上的重大疾病种类没达到合同注明的状态条款不赔(这是为什么好多人觉得上当了要退保之一,确实有很多案例不赔的)
4.讲案例,谁谁谁什么问题达到保险条款,注意是条款拿了多少万多少万赔偿,拒赔案例知道也不会跟你透露半分,是不是听到理赔觉得自己买了就有得赔的错觉,买了。
5.将正常条款优势放大,规避保险险种短板所在,买了。
6.听完了就觉得在不买保险就来不及了,感觉到自己年龄大了,身体弱了(没听之前还熬夜喝酒打游戏)
7.结果我迷迷糊糊的买了。大家给个赞。
到此,以上就是小编对于编程语言的套路有哪些呢的问题就介绍到这了,希望介绍关于编程语言的套路有哪些呢的1点解答对大家有用。